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要增员,先熟读增员九法

2019-06-20 11:31:08 分类:保险知识    

有人常说:叫我增员?那太难了!太浪费时间!太耗费精力了!有增员那点时间,我不如去签一张保单!有增员那点精力,我不如去经营一个客户!增员真的难吗?增员其实不就跟做销售是一样的吗!


把增员当做销售来做!你会发现,其实就是那么简单!



缘故法


所谓缘故,即原来认识的亲人朋友,此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。在保险业里;不少杰出的的团队多是夫妻档、兄弟姐妹档、同学档。缘故增员,有着诸多好处,如相互的信任感强、相互了解,因而在工作中更容易辅导、合作更愉快,而且在原有关系再加上利益关系,互存互依、环环相扣,这是发展组织最有利的因素。


请客户增员法


很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子,不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单,还可以从中物色适合做保险的人才。一位优秀主管在谈及增员经验曾说,他每参加一个社团,都会展开三部曲,先发挥自身能量引来注目,再卖保单,最后吸引人到团队里做保险,这个方法使他无论在个人业绩上还是增员都带来了很大的帮助。


转介绍法


转介绍也是有效的增员方法之一。当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时,我们可以通过他们的转介绍来增加增员名单,毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人,相比陌生的增员对象,更容易建立信任感。不过,在此之前,营销员要先取得缘故人脉的认可,这样转介绍才可能持续下去。


社区增员法


社区增员也是非常好的方法。大家同住一个小区,平日有很多交流的机会,如接送小孩上学校、交流育儿经验,一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会,交流的机会多了,相互的了解也会加深,增员的机会也自然增加。


特定市场增员法


营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场,增员也可以根据自身条件先确定目标市场。如有营销员有亲人或朋友在某些企业里工作,那么我们可以通过亲友的帮助,认识他们单位里的同事,通过职域开拓的方式来销售保单或增员;又如医院里的医务人员看尽人生百态,对生命的体认最深刻,那么营销员可以通过先结识其中一两位医务工作人员,在扩大交际圈子,从而达到销售保单及增员的目标。



随缘增员法


增员应该成为一种习惯,无论何时何地,都要有增员意识。当营销员接触准客户时,无论对方买不买保单,也要获取转介绍以及增员,最后还可以尝试获取增员的转介绍。增员对象存于各行各业,无论参加或发动还是旅行,都要寻找“千里马”的意识。随缘增员法,意味着随时随地的增员,虽然这种方法存在不确定性,但也是增员必备的方法之一。


陌生增员法


陌生增员,也就是增员一些之前不认识、并且没有共同媒介的人。一般来说,陌生增员通过网络、报纸等媒体发布招聘广告。然后通过电话沟通,邀请对方到职场面谈。这种方法虽然成功率不一定高,但接触面比较广,一些人数较多的团队或团队主管,还可以通过小组或助理来进行这项工作。


异业合作增员法


不少保险营销团队都会通过一些活动来服务客户,如邀请专业医院来进行健康讲座、邀请律师来教授法律知识等,在这些合作中,营销员可能会接触到这些行业的专业人士或工作人员,而这些族群有着较高的素质和资源,不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另外,保险营销员在业务合作的时候,还能接触一些其他行业的销售人员,保险营销员可以在合作的同时,向其展现保险行业的前景和优势,邀请他们加入。如果一时无法打动他们,还可以先找他们做兼职或邀请他们的家人进入,再进一步吸引他们入行。


你如果觉得销售很好做,那增员又有什么难?增员流程和销售流程一样,有章可循! 系统化、流程化的操作,我们将事半功倍!让我们借助专业化增员流程,一起做一次完美的增员销售!


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